Koska rekrytointistrategiat ovat kehittyneet, on tärkeää toteuttaa luotettava ja tehokas lähestymistapa rekrytointiprosessin hallintaan alusta loppuun asti. Tässä blogikirjoituksessa selitämme, miten HubSpot CRM:n käyttöönotto keskeisenä järjestelmänä mahdollistaa siirtymisen katkonaisista ja tehottomista strategioista, jotka usein tulevat merkittävien piilotettujen kustannusten kanssa.
"Rekrytointi on muuttunut", mitä se tarkoittaa?
Rekrytointiprosessi on tärkeä jokaisen liiketoiminnan tulevaisuudelle. Liiketoiminnan laajentamiseksi, olitpa sitten Fortune 500 -rekrytointiyritys tai aloitteleva startup, sinun on valittava oikeat ihmiset asiakkaillesi. Yritysjohtajien mukaan huippulahjakkuuksien palkkaaminen on haasteellista, ja tämä asia on muodostunut yhdeksi heidän tärkeimmistä huolenaiheistaan.
Siksi on tärkeämpää kuin koskaan, että rekrytointi- ja henkilöstöpalveluyritykset tuntevat ja ymmärtävät kohdeyleisönsä, jotta he voivat kohdistaa heille personoitua sisältöä työpaikan luonteesta ja avoimista työtehtävistä. Rekrytoijien on muutettava ajattelutapaansa ja ajateltava enemmän kuin markkinoijat. Tämän saavuttamiseksi he tarvitsevat oikeat työkalut, joiden avulla he voivat houkutella hakijoita ja järjestelmän joka mahdollistaa tietojen ja näkemysten keräämisen potentiaalisista hakijoista samalla, kun heille tarjotaan merkittävä kokemus.
Inbound rekrytointi
"Inbound rekrytointi" tarkoittaa erinomaisten kokemusten luomista mahdollisille hakijoille luomalla arvokasta sisältöä ja siten rakentamalla suhteita heihin. Inbound-lähestymistapaa käyttämällä voit tavoittaa passiivisia ja aktiivisia työnhakijoita, aktivoida verkostoasi ja luoda ainutlaatuisia kokemuksia mahdollisille hakijoille koko hakuprosessin aikana.
Kuten aiemmin mainittiin, nykyään parhaiden lahjakkuuksien palkkaamisen ja tunnistamisen strategiat ovat muuttuneet. Ehdokkaat ovat paremmin koulutettuja, he tietävät mistä etsiä tietoa ja voivat nopeasti saada selville millainen yrityksen työympäristö on. Tämä tarkoittaa, että erottuakseen kilpailusta on entistä tärkeämpää olla vahva järjestelmä, joka parantaa sitoutumista ja employer brändiä ehdokkaiden kanssa.
Rekrytointiyrityksenä on välttämätöntä ja suositeltavaa soveltaa Inbound-menetelmää rekrytointiin. Suurin osa niistä ehdokkaista, joihin haluat ottaa yhteyttä, ei aktiivisesti etsi töitä, ja he voivat saada tietoa yrityksestäsi eri kanavien kautta. Siksi on hyödyllistä käyttää sekoitusta rekrytointimarkkinoinnista ja employer brändäyksestä parhaiden ehdokkaiden löytämiseen, sekä auttaa heitä löytämään sinut.
Sisällön luominen
Tärkein vaihe rekrytointiprosessissa alkaa verkkosivustollasi, erityisesti urasivullasi. Kerrotko yrityksesi employer brand tarinan? Auta työnhakijoita vastaamaan kysymyksiin ja saamaan aito näkemys organisaatiostasi luomalla sisältöä, joka on arvokasta kohdeyleisöllesi.
- Buyer persona: paremman käsityksen myötä kohdeyleisöstäsi, voit strategisesti räätälöidä Inbound markkinointia, houkutellaksesi laadukkaita liidejä ja saadaksesi enemmän kauppoja aikaiseksi.
Lifecycle markkinointi
Todennäköisyys että parhaat myyjät tai insinöörit hakevat työpaikkaa ensimmäisellä vierailullaan sivustollasi on melko alhainen. Ajattele kuin markkinoija ylläpitääksesi suhteita ja pysyäksesi yhteydessä ajan myötä. Hyödynnä CRM-dataa ja ymmärrystäsi liideistä, lähettääksesi heille ajankohtaista sisältöä sähköpostien kautta ja kutsuaksesi heidät esim. tapahtumiin tai webinaareihin.
- Sähköpostimarkkinointi: Kun olet houkutellut oikeanlaisia vierailijoita ja konvertoinut heidät liideiksi, on aika muuttaa nämä liidit potentiaalisiksi hakijoiksi. Voit käyttää sähköpostimarkkinoinitia lähettääksesi heille oikean viestin oikeaan aikaan. Sähköpostimarkkinointi jatkaa inbound-ponnistelujesi tukemista sen jälkeen, kun joku on jo kiinnostunut toiminnastasi.
- Markkinointiautomaatio: Hyödynnä HubSpotin markkinointiautomaatiotyökaluja, kuten listoja ja työnkulkuja (Workflows). Workflow-funktion etuna on kyky tarjota personoitu lähestymistapa tuhansille potentiaalisille hakijoille kerralla. He oppivat lisää vuorovaikutuksessa sisällön kanssa, samall kun sinä opit lisää heistä.
Monikanavaisuus
Monikanavainen rekrytointi tarkoittaa työnhakijoiden ja passiivisten ehdokkaiden tavoittamista erilaisilla alustoilla ja kanavilla. Employer brändin edistämiseksi on tärkeää olla läsnä eri kanavilla ja tarjota yksinkertaisia konversiopolkuja, joiden avulla vierailijat voivat konverotida liideiksi tilaamalla esimerkiksi blogi- tai urapäivityksiä.
- Sosiaalinen media: aktiivinen läsnäolo sosiaalisen median kanavilla auttaa sinua luomaan kontaktin potentiaalisten asiakkaiden ja hakijoidenn kanssa, lisäämään bränditietoisuutta ja lisäämään liidien konversioita. HubSpotilla voit hallita koko sosiaalisen median markkinointistrategiaasi yhdellä alustalla.
- Mainokset ja kampanjat: yhdistä Meta-, LinkedIn- ja Google Ads -tilisi HubSpot-alustalle, jolloin kaikki mainosten suorituskykyyn liittyvä data tuodaan automaattisesti CRM:ään. Tämä mahdollistaa myös työpaikkailmoitusten luomisen erilaisille alustoille.
Integrationer
Ymmärtääksesi, miten inbound-rekrytointi vaikuttaa yrityksesi tulokseen, tarvitset täyden ja integroidun kuvan siitä, mistä hakijasi tulevat. HubSpot tarjoaa erilaisia ohjelmistointegraatioita, jotka löytyvät HubSpot-sovellusmarkkinoilta (HubSpot App Marketplace). Jos et löydä valmiiksi rakennettua integraatiota ohjelmistolle, jota haluat yhdistää HubSpotiin, on aina mahdollisuus rakentaa räätälöity integraatio.
Muutama esimerkki ohjelmistointegraatioista, joita on saatavilla HubSpotin sovellusmarkkinapaikassa ja jotka voivat olla hyödyllisiä rekrytointitoimistollesi:
Raportointi
Mittaaminen auttaa parantamaan toimintaa. Markkinointi- ja rekrytointitoimien mittaaminen on tärkeää liiketoiminnallesi. Voit tehdä enemmän siitä, mikä toimii ja vähemmän siitä, mikä ei toimi. Mittaaminen auttaa ymmärtämään, mikä sisältö tai mitkä kampanjat toimivat parhaiten, tunnistamaan keskeisiä trendejä ja markkinakuvioita, ymmärtämään paremmin potentiaalisia hakijoitasi ja kasvattamaan liiketoimintaasi.
Autamme sinua implementoimaan HubSpot CRM:än keskeiseksi järjestelmäksi, jotta voit varmistaa että sinulla on kokojan reaaliaikainen yleiskuva kaikesta datasta! Lue lisää.
Inbound-markkinoinnin edut rekrytointialalla
Inbound-rekrytointi perustuu myös myyntiin, mutta sen sijaan että rekrytoija toimisi myyjänä, markkinointiosasto ja julkisuussuhdeosasto ovat merkittävämmässä roolissa. He hallitsevat yleensä verkkosivustoa ja siten viestivät employer brändistäsi ja vaikuttavat tuleviin ehdokkaisiin.
- Tuottaa laadukkaita liidejä - Liidisi ovat hyvin informoituja ja kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi.
- Kehitä pitkäaikaisia suhteita - Inbound-markkinoinnilla voit luoda pitkäaikaisia suhteita ehdokkaisiin ja asiakkaisiin jatkuvan relevantin ja laadukkaan sisällön toimittamisen perusteella.
- Rakenna luottamusta ja uskottavuutta - Kun toimitat ajankohtaista ja laadukasta sisältöä, yleisösi yhdistää saman laadun tason brändiisi. Inbound-markkinointi mahdollistaa ajatusjohtajuusaseman hallinnan asiantuntemusalallasi rakentamalla auktoriteettia ja uskottavuutta.
- Mitattavaa dataa - Inbound-markkinointi tarjoaa sinulle mahdollisuuden kerätä mitattavia ja arvokkaita tietoja mahdollisista asiakkaista, liideistä ja nykyisistä hakijoista ja asiakkaista; näiden tietojen analysointi auttaa sinua luomaan uusia liikesuhteita ja vahvistamaan olemassa olevia.
Rekrytointimarkkinointi voi tarjota sinulle uuden joukon hakijoita, houkuttelemalla ihmisiä, jotka saattaisivat ohittaa rekrytoijan puhelun. Se vaatii kuitenkin vahvan strategian ja tunnollista työtä, jotta ihmiset kiinnostuvat ja keskittyvät yritykseesi.
Lataa maksuton oppaamme: Complete Guide to using HubSpot for Recruitment Agencies (English)
